2024-04-27 18:59:12 | 来源: 互联网整理
电商高质量发展与“量王”有何不同？
作者 | 周若涵
编辑丨高岩
来源 | 野马财经
这是野马财经原创第3388篇文章
本文约3064字，阅读时间约8分钟。
电商巨头们竞相提升性价比。 此次，拼多多又给出了超出市场预期的答案。
8月29日晚间，拼多多发布财报显示，第二季度，公司实现营收522.8亿元，同比增长66.3%； 归属于普通股股东净利润131.08亿元，同比增长47%，净利润率为25%。 。 市场此前预计这两项业绩分别为437亿元和85.99亿元。
受此影响，拼多多股价盘前上涨14.3%，开盘后继续上涨，最终单日收涨15.43%。
值得一提的是，这是赵家臻今年4月晋升拼多多联席CEO后交出的第一份答卷。 随着赵家臻上任，拼多多也同步提出“进入全面拥抱高质量发展新阶段”的理念。 这体现了拼多多对市场形势的新判断，屡次踩准时代脉搏，从两大电商巨头的差距中脱颖而出。
“近两年来，拼多多逐步完成了从速度到质量、从速度到稳定的转变。如果说近两年的关键词是砍掉营销、专注研发，那么拼多多的关键词之一就是这个阶段从我开始就是高质量发展。” 赵家珍说道。
什么是高质量发展？ 如何实现高质量发展？ 拼多多在最新财报中也给出了答案。
高质量增长的第一张答卷
营收大幅增长，净利润率25%
对于大多数电商企业来说，停滞是这两年的主旋律。 纵观几大电商的财报，我们可以发现，单季度营收个位数增长是常态，稍微好点的情况可以达到10%以上。 相比之下，拼多多的增速则连续保持在50%左右，今年二季度甚至达到了66%。 创下近两年单季度营收增速新高的拼多多，看起来像是个“异类”。
尽管现有规模庞大，但拼多多展示的数据仍显示其有潜力可挖，这在市场上并不多见。 但同时，达到这样的规模后，盲目追求高增长也是不合理的。
作为一个定位于连接和匹配买家和卖家需求的平台，拼多多想要实现稳健长远的发展，需要构建更加和谐健康的生态系统，在用户体验和助力商家上下功夫。 在此基础上，高质量发展是必由之路。
而且，拼多多一直是一家“审时度势”的公司。 其聚焦农业的战略实际上是与国家政策齐头并进的。
2020年是“十三五”规划收官之年，中国脱贫攻坚取得全面胜利。 2021年，“十四五”开局之年，中央一号文件在文件标题中提出了“全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化”。 随着政策密集出台，农业农村现代化已势不可挡。
拼多多成为数字化赋能农业的先行者。 最好的证明就是2020年作为互联网企业代表荣获国家扶贫奖“组织创新奖”。 例如，适逢白标供应链购物、线上生鲜、支付、快递等覆盖下线市场的第三方基础设施的推出，以及国家“三农”政策的实施和指导方针。
▲四川盐源苹果产区种植户廖书楠
此外，拼多多2022年推出的“多多新国势”、“多多出海扶持计划”等行动，也顺应国内品牌消费崛起、推动中国制造业转型升级。
如今，在提振消费的背景下，政策正在向“高质量发展”倾斜。 这体现在，一年来，各地纷纷制定出台加快电子商务产业高质量发展实施方案，赋予电子商务产业高质量发展新目标。 那么拼多多顺应这一经济政策，尝试与市场产生共鸣也就顺理成章了。
更重要的是，拼多多已经具备了高质量发展的基础。 此前，通过大规模、长期的投资，该公司已成为基础雄厚、工业农业支撑的技术驱动型数字平台。 第二季度营业利润127亿元，利润率高达25%，是公司精耕细作的证明之一。
在此背景下，今年陈雷和赵家桢都多次在公开场合谈及拼多多的高质量发展。 赵家桢被市场视为拼多多高质量发展的定调者和践行者。
赵家祯是拼多多创始人之一，绰号“冬枣”。 他首先负责拼多多农产品的运营和供应链的搭建。 他在社区团购、海外活动中展现出了出色的作战能力，是公司打硬仗的不二人选。
赵家桢上任后给出的发展路径也非常清晰。 在他看来，高质量发展首先意味着农业仍然是拼多多的重要立足点。
图注：在新电商的带动下，潮州陶瓷工厂开始升级生产线，迈出了数字化的第一步。 （王政 摄）
消费者和商家共同努力
拼多多是从农业起家的。 用陈雷的话说，公司是从每一个农产品中成长起来的。 赵家桢7月接受福布斯中国采访时透露，拼多多目前直连全国1000多个农业产区、1600万农业生产者、超百万农商户。
因此，拼多多以农业作为高质量供给、高质量消费的起点，并不意外。 这一切都必须依靠稳定的供应链和财政补贴活动来实现。
在二季报后的电话会议上，陈雷说的第一句话就是：“过去十二个月，我们的研发投入已经超过了100亿。” 早在2021年，拼多多还提出了“百亿农业研究”专项计划。
今年2月启动的“农业云行动”就是供应链支撑优质供给的实践形式之一。 旨在支持已经起步并拥有良好供应链的年轻新农民和企业分别完成“从0到1”和“从1到100”的跨越。 在“农产品云行动”中，商户不仅可以保持“零佣金”，对接当地优质仓储、冷链等专门农产品物流供应链系统，还可以享受农产品节、新品发布会等流量支持。年产品节。 。
数据显示，二季度，在农产品零佣金政策支持下，百亿补贴涉农商户数量同比增长60%，覆盖100多个农业生产领域全国各地。
此外，二季度“农业云行动”继续深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及潜江小龙虾等农业生产带湖北、福建霞浦海鲜、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹，提供本地化服务。 商户提供专项电商运营培训和一对一针对性运营指导，推动农特产标准化、品牌化、数字化发展。
在补贴方面，拼多多也在不遗余力地引导高质量消费。 公司第二季度销售及营销费用为175亿元，同比增长55%。 得益于优质农产品补贴力度加大，二季度百步农产品销量同比增长80%，其中西红柿、黄瓜、南瓜、芒果、榴莲等增长尤为显着。
需要注意的是，除了农产品，拼多多的其他品类商品在消费复苏和补贴福利的刺激下，销量也出现了明显增长。
注：拼多多等平台的直播让越来越多的消费者更直观地了解邓家岛。杨晔 摄
618大促期间，拼多多百步连续投入150亿消费券。 活动期间，美妆品牌子品类销售额增长790%以上； 县域市场手机订单同比增长130%； 家电品牌全品类销售规模同比增长113%。
拼多多对消费的投入也带来了更好的服务。 第二季度，公司推出新疆包裹中转和包邮服务，大幅降低了新疆订单的运费成本。 此外，今年拼多多将大部分品类从支持72小时发货升级为支持48小时内发货； 在售后策略上，平台还针对老年人和偏远地区消费者实施了更加主动的客户服务策略。
得益于一系列“组合拳”，以往在拼多多消费低于500元的消费者，今年上半年的消费额增长了近3倍。 今年上半年，“百亿补贴”频道的用户数和品牌数也大幅增长。
这意味着，此前被称为“性价比之王”的拼多多正在触达越来越多的用户，触及越来越多消费习惯更加稳定的上层用户。
优质生态下的“长远主义”
无论是聚焦供给侧还是消费侧，核心都是打造良性循环的平台生态系统。 维护生态秩序的稳定并不容易，这也是为什么赵家祯上任后将平台生态治理作为自己的“一号工程”。
具体来说，赵家桢上任后的“三把火”分别针对未成年人保护专项行动、图书品类管理与版权保护行动、扫黄打非行动。
以保护未成年人专项行动为例，拼多多是国内首个全面下架、禁止销售“亚硝酸盐”的电商平台，这种产品具有引起中毒的潜在风险，曾被境外不法分子利用。诱发轻微自杀。
此外，拼多多还出台了更严格的产品进货规定。 未成年人禁止下单购买非菜刀、处方药、成人用品、医美产品等。对于非菜刀，后台系统已实行实名销售，会自动拦截未成年人账户中的相关订单。
在图书管理方面，拼多多一方面加强对店铺图书的检查，立即采取下架、取缔盗版产品或店铺等措施，防止盗版商家“开枪换地”； 一方面，围绕图书版权保护，拼多多与50多家出版社建立了专门的对接机制，提供一对一的服务，共同维护出版商的合法权益。
以“一号工程”为抓手，拼多多迄今已清理低俗广告图片超过10万张； 处置珠宝、家居等品类违法产品30万余件； 下架危险化学品链接3000余条。 不良艺术家制作的非法日历有 637 个。
赵家珍还表示，只有管理好平台生态，营造良币驱逐劣币的环境，优质商家才能获得更多增长机会，用户才能获得更多增量价值。
生态治理相关举措本质上是平衡用户、商家、上下游合作伙伴等生态参与者的利益。 这是所有大公司都无法回避的问题，也体现了公司本身蕴藏的巨大生态体量。 拼多多的做法，向外界明确传递了“商家要注重社会责任”的信息，也符合高质量发展的本质。
这是一项需要长期努力的“慢工”，但也见证了公司的成长。 由此看来，依靠高质量发展的拼多多似乎走上了企业长盛不衰的正确道路。
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