2024-05-31 01:10:00 | 来源: 互联网整理
淘集集这颗炸弹，终于在上海萧瑟的秋天里爆炸，此时距离它进军下沉市场仅过去了一年。
社交电商平台淘集集最近日子不太好过。
10月15日凌晨，淘集集创始人张正平在官博发布致歉信，对近期商家维权事件作出解释。信中表示，由于融资时间过长，公司错失自救时机，挪用商家货款获取新客以换取高增长，导致资金链断裂。公司目前的余额甚至不足以支付商家货款的1%。信的最后，张正平呼吁商家支持公司的重组计划，并声称自己有能力、有信心偿还剩余债务。
公开数据显示，社交电商平台淘集集成立于2018年8月，主攻下沉市场。目前平台拥有超1亿用户、数十万商户，线上销售日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居、食品水果等商品。上线仅9个月，月活跃用户数已突破4000万，而拼多多用了21个月才达到这一数字。今年“618”期间，淘集集月活跃用户数环比增长8.4%，三线城市用户占比33.63%。
如果你有机会乘坐火箭队，不要介意坐在哪里。
随着互联网人口红利逐渐消退，下沉市场成为近年来备受关注的领域。先是云集电商成功上市，再是拼多多市值超越百度。就连一直坚持品牌力的天猫、京东也在积极拓展下沉市场新客群，并针对下沉市场推出专场活动区。可以说，下沉市场让整个国内电商市场焕发了生机。
但淘集集的倒闭，也暴露出低端电商的致命问题：烧钱太多难以盈利，拉新客成功但留不住老客。
下沉市场这支火箭还能继续上涨多久？
我看见他建造了一座高楼，也看见它倒塌。
在淘集集员工小H眼中，80后老板张正平是一个很看重平台价值的人，他创办淘集集是希望给更多新商家开店的机会，但现实往往与理想背离。
2013年，张正平加入宝尊电商，担任旗下平台麦客峰CEO，也就是闪电降价的前身，淘集集的原型就是闪电降价。宝尊电商作为中国最大的电商服务商（即淘宝合伙人），2015年5月成功登陆纳斯达克。加入宝尊电商让张正平接触到了纯电商平台的运营模式，成为了真正的“电商人”，对入驻的商家以及整个电商产业链有了更清晰的认识。
早期的闪电降价主打“男性电商”趋势，平台促销、闪购成为其关键词。随着下沉市场的优势逐渐显现，2018年张正平开始以新的品牌形象布局下沉市场，正式推出淘集集。
淘集集上线两个月后，获得首轮A轮4200万美元融资，投后估值2.42亿美元，投资方包括老虎基金、DST、祥峰投资等。
同时，易观国际最新发布的2018年10月TOP1000应用排行榜显示，上线三个月的淘集集凭借月活跃用户数120%的增幅稳居榜首，其MAU（月活跃用户）已达1132万，而两个月前，这一数字仅有95.8万。
淘集集起步顺利，快速的用户增长不仅验证了投资人的信心，也让淘集集团队把重心放在花钱拉用户上，为以后埋下了一颗定时炸弹。
据张正平接受媒体采访时介绍，2019年6月，淘集集启动B轮融资，拟融资2亿美元，投后估值8亿美元。目前已与投资方达成意向书（内部员工透露为阿里巴巴），但投资方的前提是“淘集集有更优的成长曲线”。
这迫使张正平不得不铤而走险，通过打折、补贴、市场投放等外界能想到的一切方式不断烧钱，以换取高增长。巅峰时期，平台月活跃用户超过7000万。这部分烧钱的代价，就是利用应付账款周期，挪用部分商家的货款。按照原计划，如果用户数增速加快，投资者的资金就足以弥补挪用的商家货款。
但等待了数月，淘集集依然没有收到这笔“救命钱”的投资。
张正平在道歉信中写道，“9月份因融资确认延迟，现金流开始下滑，危机已经到来。9月25日，有人指使供应商上门催收货款。”
小H告诉豆瓣娱乐（id：ylwanjia）记者，公司9月底发过内部信，称因平台升级导致商家联系不上客服，引发骚乱，用内部信安抚员工。但国庆节过后，事态逐渐升级，来讨债的人越来越多，真相已经无法掩盖。
商户聚集在上海五牛控股大厦楼下，陶集集总部位于26至27层。
据商家介绍，他们主要集中在小商品制造业发达的江浙粤地区，最初看中淘集集平台流量大、佣金率低、无需推广营销费用等特点，商家只需向第三方支付机构缴纳2000元开店押金和0.6%的手续费，平台不收取任何佣金。
但随着淘集集账款日渐吃紧，付款期限从7天延长到1个月、2个月，甚至被拒。有类似经历的商户已有千余家，多数欠款10万至50万元，不少欠款超过百万元。
淘集集员工小H也证实了商户的说法：“国庆节后，几乎每天都有情绪激动的供应商下楼催款，上周还有供应商爬到26楼试图跳楼，现场一片混乱。”最近每天都有警车来现场维持秩序，但气氛依然紧张。大部分商户自7月份以来就没有按时支付货款，9月底有部分商户货款打了，但并不是全额支付，只支付了一半。
面对目前的情况，小H告诉记者，公司700人的规模还在正常运转，内部氛围也还正常，临近年底可能不会出现大规模辞职，但还是担心工资能否正常发放，团队也在为双11大促做准备。
木已成舟，等待上市还是入股？
淘集集破产已成定局，张正平也在道歉信中承认，公司目前的余额甚至不足以抵消供应商1%的货款。为了安抚商户，淘集集拿出了一份《债务重组协议》，协议显示，淘集集目前的资金已不足以支付逾期货款。逾期货款将分两步偿还：第一部分是在重组后一个月内向商户支付20%的债务；第二部分是在新公司估值达到20亿美元或上市后，支付剩余80%的债务。
同时，违约责任中还提到，“淘集集平台若未按照约定按时付款，将按每日逾期金额万分之三向商家支付违约金。至于商家，则不得再干涉淘集集平台、张正平团队及标的公司的生产经营活动，否则视为商家放弃剩余债务权利。”
这意味着商家只有在新公司上市或者估值达到20亿后，才能收回全部资金，这对于大部分商家来说是难以接受的。
面对这个众人呼声高涨的“暴利条款”，业内人士分析称，淘集集目前已经资不抵债，如果商家选择起诉，不仅耗时费力，而且面临相当大的风险。从法律角度看，如果淘集集账户真的没有其他资产，即便通过正常的法律渠道，商家也基本拿不回钱。但以一家公司或市值超过20亿美元作为判断是否还款的因素，还是很苛刻的。
“大家都知道，条款里写的是很难实现的事情！”来自浙江的商家老王告诉豆角娱乐（id：ylwanjia），虽然很难实现，但他还是签了条款。“比起我那些损失了几百万、几乎倾家荡产的同行，我损失的十几万块钱只是九牛一毛，每天这样被套路也没意义，便宜没好货，只能当做一次教训吧！”虽然愤愤不平，但老王对淘集集东山再起还是抱有几分希望的。“现在APP还在正常运营，每天还有订单销售，虽然我的店铺被撤了，但只要平台还在，还是有希望的，对吧！”
为了促成协议尽快签署，淘集集租用了牛控股大厦12层的会议室，就协议签署事宜进行沟通与谈判。
除了债务重组协议，淘集集16日还在微博发布公告称，其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，将现有主要供应商转化为淘集集的股东和合伙人，即债转股，商家可选择其中之一。内容是，淘集集将按照5.5亿美元估值，将商家所持债务全额转换为淘集集的股权。但由于商家数量众多，商家需要同意其股权由淘集集实际控制人张正平持有。
淘集集提供的一份《淘集集与供应商代表联合声明》显示，来自广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北等地区的驻上海商家代表，与淘集集创始人张正平达成共识。
对于债转股，张正平表示：“之前我们和供应商是敌对关系，债转股之后我们和商家就变成合作伙伴了。”作为自营、第三方参与之外的新模式，合伙人制的推行将加强商家与平台之间的黏性。
不过，豆瓣娱乐投资（ID：ylwanjia）认为，淘集集合伙人制只能暂时解决燃眉之急，若要长期维持，势必需要平衡多方力量，各商圈的分红、佣金、资源等都需要慎重考量。届时，在多方力量的博弈下，淘集集是否还能毫发无损仍是个未知数。此外，也有商家表示，并不认同这份联合声明，不愿被“代表”。
据18日最新消息，淘集集已调整债务重组协议首次还款比例：对10月20日24点前未签订重组合同的商家，首次还款金额条款由20%下调至15%。
有商家表示对此次调整并不知情。温州电商私募圈创始人马凯悦认为，这是淘集集对商家施压、催促其签订合同的做法。随着商家纷纷签订重组合同，淘集集有望通过逐一击溃商家，稳定当前局面。
一楼大厅曾经是商贩聚集的地方，现在空无一人。
小H告诉记者，随着该解决方案的提出，楼下几乎没有商家堵楼。
下沉市场这支火箭还能继续上涨多久？
相关数据显示，淘集集今年以来已亏损近12亿元，上半年净亏损6亿元，净资产负6亿元，目前每月亏损额超过2亿元。张正平也在致歉信中写道，亏损原因是获客成本过高。淘集集目前注册用户超过1.3亿，淘集集称大部分亏损都集中在这里。
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类似的围城要钱、烧钱速度之快，让人不禁想起曾经轰然倒下的共享经济独角兽ofo。互联网是没有感情的，但当大厦倒塌，人们会恍然大悟，原来一切都是熟悉的，太阳底下没有新鲜事，烧钱的目的是借力规模带来网络效应，而不是用钱吸引新客户。
某种程度上，淘集集的倒闭也撕掉了下沉市场的一块遮羞布。当资本叫嚣着要用乡村包围城市，而这正是小镇年轻人带来的红利时，曾经的下沉新贵们，过得并不像想象中那么顺利。
上周五，拼多多母公司杭州艾米网络科技有限公司工商变更信息显示，林芝腾讯科技有限公司退出股东。同时，高榕资本合伙人张震不再担任股东、董事，腾讯投资管理合伙人林海峰退出董事名单。尽管拼多多回应称，这是海外上市公司的正常变化，但外界仍有疑虑，曾经扶持拼多多、提供独家流量的腾讯，似乎已经看到了拼多多的瓶颈期。
今年提出百亿补贴计划的拼多多，为保增长付出了巨大努力。
拼多多最新发布的Q2财报显示，平台营销支出61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%。尽管营销支出翻倍增长，但拼多多GMV和年活跃用户增速却呈现快速下滑态势。
据黄峥介绍，一二线用户GMV占比从1月份的37%提升至6月底的48%，说明拼多多正着力获取更多一二线主流群体。而从拼多多近期在微信朋友圈投放的大牌广告也可以看出，重心似乎已经发生转移。
今年5月上市的社交电商云集数据同样不佳。财报显示，2019年第二季度总营收30.64亿元人民币（4.46亿美元），同比下滑5.8%；且由盈转亏，净亏损8450万元人民币（1230万美元），而去年同期净利润8744万元人民币，同比下滑196%。财报发布后的三个交易日，云集股价分别下跌11.42%、13.74%和7.41%。
与此同时，随着阿里、京东等巨头的进入，下沉市场的红利已经被拉长。
今年开始，阿里快速整合旗下聚划算、淘宝闪购、天天特卖三大下沉市场品牌，并于4月上线淘宝特卖专区，与拼多多直接竞争；下半年，聚划算还首次推出99折价节，继续推行下沉市场新战略。
阿里巴巴财报数据显示，第二季度淘宝新增用户超过70%来自三四五线城市及农村等低线市场，较2018年第二季度至2019年第一季度2019财年的77%有所下降。
京东也在10月15日打响下沉市场第一枪，宣布推出社交电商平台“京喜”，首页上的“9.9包邮”“清仓大甩卖”“1元福利”等字眼，让人误以为进军了拼多多。
回顾共享单车市场的激烈竞争，哈喽、摩拜、ofo、小明单车等无一不是致力于补贴用户、不惜血本的拼搏者，在资本已经疯狂涌入的情况下，淘集集的倒闭早已不再是孤例。
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