2024-02-08 07:00:41 | 来源: 互联网整理
优质IP本身依然是一座有待发掘的宝藏，无数人的青春记忆都埋藏在这里，熠熠生辉。 毫无疑问，经过时间考验的IP无疑是为产品提供积极支撑的重要筹码。 如何利用好IP的力量，使其价值最大化，成为营销中必须攻克的核心命题之一。
此时此刻，由腾讯发行、史克威尔艾尼克斯（以下简称SE）官方授权、SE中国联合开发的回合制MMO《魔力宝贝移动版》不负众望，交出了一份满意的成绩单卡：游戏上线七小时就登上App Store中国免费榜榜首，上线几天后就登上畅销榜第一。
它如何成为腾讯进军回合制RPG类型的利器？ 作为经典IP，它是如何实现重生、突破情感壁垒、成为新爆款的？ 除了IP本身的影响力之外，还得益于产品背后的营销。
消除疲劳：
IP营销套路下的精准突破
显然，《魔力宝贝手机版》已经错过了优质IP可以立于不败之地的市场发展初期。 如何克服经典IP的营销壁垒，焕发情感之外更强劲的生命力，成为其面临的营销挑战。
面对这一挑战，《魔力宝贝手机版》做了以下几件事来连接一代玩家对魔力宝贝IP的集体感情。
1、选择打造玩家“勇敢”的身份标签，利用玩家的故事引发情感共鸣；
2、携手光良，整合玩家故事，定制金曲，唤醒玩家“游戏中的初恋记忆”；
3、携手渡边麻友，打造日本细分标签，实现圈内情感突破。
而这套拳到底是如何发挥作用，最终触达用户，成为《魔力宝贝手机版》IP突围的筹码呢？ 我们来一一分解。
营销影响品牌共建：
“创始人”的情感归属
最近，“创始人”这个词变得非常流行。 它给粉丝一个促进偶像出道的身份标签，从而增强他们的参与感和认同感。 这个满足用户内心需求的标签，在受众和品牌之间建立了牢固的联系。 关系更加亲密。 在《魔力宝贝手机版》的营销动作中，明显对用户的情感需求有了更深入的洞察。
早在游戏内测期间，运营团队就进行了多次采访和调查，发现玩家对“青少年时期互联网初期的游戏记忆”和“世界观和玩法”都有着深刻的记忆。 玩家与IP之间的青春往事，是他们之间最深厚的羁绊。 老玩家如何既能成为《魔力宝贝手机版》的“缔造者”，又能在经典IP的演化过程中参与到品牌的共建中，助力其突破发展，焕发出新的活力？ 为此，官方做了长远的安排。
从2017年初开始，官方开始搭建IP用户社区。 目前已有数万玩家讨论，活跃度极高。 不少IP回归用户已进驻这里，发布优质内容，自发分享与IP相关的记忆故事。 在很多故事中，“勇敢”这个词出现的频率非常高，也是老玩家回忆过去游戏经历的一个深刻的记忆点。 因此，官方标签以“勇敢”作为玩家的身份，让他们成为社区的“创始人”。 渐渐地，我开始收集他们的情感故事。
上线前夕，“勇敢男孩请回复2002”官方玩家故事征集活动启动。 大师级玩家跳出水面，发长文讲述自己与“神奇宝贝”的不解之缘。 微博领军KOL漫画家紫使徒、青年作家文久石、资讯网站站长D姐、魔力宝贝十大名人超级版主With等都纷纷为游戏网站代言并分享了他们的故事。
神奇宝贝资讯站（怪物观察者、噬命圣殿）创始人D姐对研究游戏充满热情。 这些年，她完成了从爱好者到魔法建造者的转变。 如今她以《魔力宝贝手机版》游戏策划人的身份活跃在公众号和论坛之间。 曾经是十大神奇宝贝明星之一的With，成为了英雄联盟主持人/解说的经纪人。 从魔力宝贝第一次线下活动策划开始，她就注定与游戏行业结下不解之缘。 在这个过程中，她也结识了一群志同道合的朋友，也遇到了自己的爱情。
类似的暖心故事还有很多，都被收录在《魔法青春纪念册》中。 一代人的青春记忆产生连锁反应，引起更多游戏玩家的共鸣。
参与感和荣誉感：
品牌定制歌曲引导情感互动
简单地赋予身份标签并不能在玩家之间产生足够的凝聚力。 对于16年前的经典IP来说，以全新的精细再现的手机版重新出现，无疑是IP进化的新篇章。 如果在这个关键时刻，官方与玩家联手，共同树立一个纪念经典、承载记忆的里程碑，无疑将更有效地提升玩家的参与感和荣誉感。
因此，官方特别邀请了一位“老玩家”——曾经是《魔力宝贝》忠实玩家的情歌王子光良，将社区分享的众多青春故事演绎成一首新歌《阿变吉》。
“阿比吉”代表着游戏中对“再见”和“重逢”的期待； 玩家们在故事中分享了青春单纯的真实回忆以及能够引发情感爆发的元素，成为了这首新歌和MV的灵感来源； 《阿比吉》MV中，用几个21世纪初的故事来展现学生时代的青春与青春期的叛逆，真挚的友情与懵懂的爱情； 而在故事中，也有很多“泪点”的细节，比如老式电视机上的2002年世界杯、摆满大头电脑的网吧、神奇宝贝点卡等等，一幕幕让玩家心潮澎湃。经历过那个时代的人都有同感，是时间上的“再见”，也是记忆中的“重逢”。
在电脑游戏盛行的时代，光良凭借《第一次》走红，歌颂了懵懂的青春和爱情； 而对于大多数玩家来说，《魔力宝贝》是他们的“第一次”、“国服初恋”。 时隔多年，推出了一首新歌，主题为《再见》。 它唱出了大多数80后、90后经历的游戏故事，唤醒了大众的“青少年时期网络初期的游戏记忆”。 恋歌光良王子对玩家感情的泛娱乐演绎，引起了娱乐圈、封面圈、粉丝圈等各界老玩家的强烈情感共鸣。 正如音乐KOL二弟对新歌的进一步诠释，“带着过去的情怀，歌词会带你重温那个时代的美好和情感。”凭借着这种情感的拉动和发酵，话题#光良新作歌曲还是男孩的首秀#MV一经发布便迅速登上微博音乐榜榜首。
不难看出，依靠官方对玩家“勇敢”标签的精准定位以及长期的品牌共建活动，让玩家获得了前所未有的参与感和荣耀感。 这段MV也获得了众多选手和粉丝的关注。 粉丝的双重认可，让用户想起了自己的“青春模样”。 官方对情感共鸣点的精心打造，终于不负众望，打动了一代网游早期用户，让《魔力宝贝手机版》在上线初期就吸引了不少人。 不少核心粉丝都在期待手游的上线。
渡边麻友 x 神奇宝贝：
创建日语细分标签，实现圈层情感突破
除了经历过终端博弈阶段的情感用户外，如何吸引年轻新用户的关注，是“端到端”IP营销必须攻克的难题。 国产回合制RPG充斥着西游、江湖等题材，同质化程度较高。 而西游或者江湖题材的文化底蕴深厚，更容易被大多数用户接受。 基于以上市场现状，如何利用产品特性打造出能够引起大众共鸣的差异化标签，是《魔力宝贝手机版》面临的最大问题。
《神奇宝贝》是日本正统经典IP。 从画风到玩法，自然是有区别的。 “日本”是IP的重要区别因素。 在日本经典RPG中，《勇敢者》为很多日本游戏玩家所熟知，是他们最经典的情感寄托点； “日本”和“勇敢”之间显然有非常高的契合度，所以《魔力宝贝手机版》给出的答案就是围绕“勇敢”作为情感寄托点，打造一个具有日本特色的标签。一定程度的分化。
锁定“日本人”和“勇敢者”后，官方还首创腾讯游戏，首次邀请日本艺人渡边麻友作为代言人。 除了背书日本手游的定位之外，还搭建了一座连接两者的桥梁，让两者融为一体。 桥。
官方选择是渡边麻友。 造成这种情况的原因大概有以下三个：
1、渡边麻友作为日本正统偶像，在AKB48年度总选举前得票第一的ACE，在日本和中国都拥有极高的人气。 她有自己的流量，这是吸引很多圈子里人的声音的基础。
2、作为一位以阳光积极形象着称的日本偶像，渡边麻友能够很好地融入日式RPG的经典元素——“勇敢”的标签。
3、同时，渡边麻友自身的“养育”气质也与游戏的感受不谋而合——一种关于陪伴、治愈、共同成长的感觉。 这也打破了新老玩家之间的情感共鸣壁垒，让“神奇宝贝”IP成为新的流行符号的情感基础。
在明确的品牌定位基础上，官方还制定了一系列的营销策略，将“日本”、“勇敢”、“渡边麻友”等元素与不同圈层的社区特征相结合，打造一个带有“日本”气息的品牌以日本流行文化为核心的厂牌将IP与流行文化相结合，突破回合制RPG人群壁垒，打造来自多个圈层的“勇敢”梦想。
为此，在营销层面，官方做了以下尝试：
1、战术层面深度绑定身份。 官方采用渡边麻友的新身份“勇者招募员”，持续产出优质内容，不断激发粉丝的好奇心，强化偶像、粉丝和游戏之间的关系。 以《弗兰克城勇士》、《宠物》等魔幻IP经典元素拍摄的手偶剧TVC，成为优质OGC，为品牌定下了日系基调。
在为品牌设定“日系”核心差异化后，官方还推出了第一人称视角《渡边麻友的请求》H5，对非日系人群进行“可爱降维攻击”。 即使你不是日本文化的粉丝，但你仍然会被渡边麻友演绎的《勇敢者招募者》所吸引，并对美丽的日式风格和众多可爱宠物的弗兰克城产生浓厚的兴趣，让“勇敢者招募者” ”文化打破日本观众圈的层层壁垒，传播到粉丝圈，再传播到普通大众。
2、内容层面依靠OGC扩散，突破传播圈子。 随着优质OGC素材的不断扩散，激发了粉丝圈、日系圈、二次元圈用户的创作热情，导致PGC、UGC内容在社交平台上海量传播。 部分顶级粉丝带头组织应援活动，设立奖励机制，邀请粉丝支持渡边麻友担任游戏代言人，引发数万积极响应； 也有真粉丝制作自己的手绘图、表情包等素材来支持偶像代言，并在各个社交平台上广泛传播。
不仅如此，各圈层的集中爆发，也引发了社交平台上“法国城市勇士”的集体狂欢，包括TVC模仿、ID声优演绎、H5互动演绎、粉丝手绘漫画、自制表情包等..，如此大量的UGC爆炸，足以证明“勇敢的招聘者渡边麻友”的话题已经成为一种现象。
可以说，得益于《神奇宝贝手机版》的不断发展，“勇敢”这个标签已经渗透到更多的圈子，并在实用层面成为可能。
通过优质PGC/UGC内容的不断制作，游戏的社交热度不断提升，从而反哺游戏用户，增加其粘性。 正是这种良性循环，赋予了经典IP《神奇宝贝》新的内涵。 在题材影响力上，完成了回合制RPG游戏人群壁垒的突破，也让《魔力宝贝手机版》的“日系”定位更加清晰，赋予了这个经典IP新的生命力，奠定了坚实的情感基础。为它成为不同圈层玩家共同的流行文化奠定了基础。 在此基础上的发酵和扩散，也遵循了从核心粉丝圈到日本亚文化圈再到大众大众圈的完美路径，并在这一步步的扩散中不断沉淀，刺激碰撞和推广每个圆圈的。 最终的交流。
灵感：
圈层碰撞融合实现IP突破
大多数IP营销仍然是消费减法。 对经典IP本身的深入探索有限，也没有精心的经营。 它扮演着收割者的角色，直接摘取经典作品多年心血的成果，获得流量和收入，消耗玩家对IP的信任。
而《魔力宝贝手机版》却选择了加法，借助IP的力量冲破圈层。 通过粉丝圈、日系圈、娱乐圈、cos圈、声优圈等多个圈层的碰撞与融合，赋予IP新的内涵。 然后它呈现出意想不到的新活力。 而这种IP营销也带来了优质内容的不断输出，从而不断增加用户粘性。 最终，《魔力宝贝手机版》突破了刻板的“情感”壁垒，让IP获得了重生，在进化的过程中生成了新的精神内核，从而在未来长出更多的枝叶，实现了传统IP改编手游的困境。 爆发。 笔者认为，对于玩家和行业来说，《魔力宝贝手机版》IP的回归值得一说：未来可期。
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